売上偏重から利益重視へ

　企業活動の根幹である売上高に目標を設定することは、企業の活性化のためにも重要です。

　しかし、企業の最終目標は利益の計上です。

　来期の設備投資や新規社員の採用、借入金の返済や内部留保の確保等のために

必要な利益の計算は、すべての企業が行っておられると思います。

　必要な利益に必要な経費をプラスし、それに計上可能な売上総利益率を乗じれば

必要な売上高が算出されます。

　現状、御用聞き営業では売上の確保も利益の確保も出来ません。

　付加価値の大きい「潜在需要喚起型の提案営業」を行って、売上高と利益の確保を

目指すことが改革の第一歩です。